На энергосбытовом рынке в течение двух лет образуется максимум пять федеральных игроков//НП ГП ЭСК

В этом году ОАО «Тюменская энергосбытовая компания» (далее - ОАО «ТЭК») отмечает свой пятилетний юбилей. В середине 2005 года в рамках реформы РАО «ЕЭС России» из состава ОАО «Тюменьэнерго» в отдельную компанию было выделено сбытовое подразделение. Об истории создания одной из крупнейших энергосбытовых компаний России и о планах на будущее рассказывает генеральный директор ОАО «ТЭК»Дмитрий Левитин.

- Дмитрий Львович, что представляла собой Тюменская энергосбытовая компания в 2005 году, когда перестала быть частью единого «Тюменьэнерго»? - При выделении из состава ОАО «Тюменьэнерго» в ОАО «Тюменская энергосбытовая компания» перешли непосредственно сбытовые подразделения. Но все производственно-технические, финансово-экономические и юридические службы, которые ранее работали в целом на ОАО «Тюменьэнерго», пришлось создавать заново. Кроме того, при разделении ОАО «ТЭК» получило только компьютеры, не было ни своих производственных и офисных помещений, ни транспортных средств. Тюменьэнерго также постаралось оставить за собой наиболее сильных специалистов. В ОАО «ТЭК» пришли в основном молодые люди, многим из которых за прошедшие пять лет удалось сделать довольно неплохую карьеру в нашей компании. Люди, которые были старшими специалистами в ОАО «Тюменьэнерго», в ОАО «ТЭК» стали начальниками отделов, а некоторые - даже заместителями гендиректора. И сейчас по кадровому потенциалу мы занимаем лидирующие позиции на рынке.  Кроме того, конечный тариф ОАО «Тюменьэнерго» разделили со стоимостным небалансом у ОАО «ТЭК», и уже во втором полугодии 2005 года расходы компании могли превысить доходы на 500 млн. руб. Не очень справедливо разделили и необходимую валовую выручку - объем сбытовой надбавки у ОАО «ТЭК» был очень низкий и не обеспечивал возмещения экономически обоснованных затрат. И, так как фактически ОАО «ТЭК» сформировалось как полноценная операционная компания где-то уже к концу сентября 2005 года, когда заканчивалась тарифная кампания на следующий год, в 2006 году мы получили тарифно-стоимостный небаланс порядка 3,5 млрд. руб. За 2006 год компания смогла сформировать устойчивую экономическую и тарифную базу для своей деятельности. Начиная со второго полугодия 2007 года, ОАО «ТЭК» - уже сбалансированная, полностью укомплектованная и в кадровом, и в материально-техническом аспектах компания.

- Как проходила смена собственника - переход Тюменской энергосбытовой компании от РАО «ЕЭС России» к Газпрому? - Это был абсолютно «мягкий» переход. Стратегия развития компании особых изменений не претерпела. Новый собственник коснулся только некоторых вопросов корпоративного управления, финансов и закупочной деятельности. В энергосбытовой деятельности ОАО «ТЭК» сохранило все свои технологии работы и регламенты. Стандарт бизнес-планирования, показатели эффективности, которые устанавливает новый акционер, по своему содержанию полностью соответствуют стандарту и показателям, которые были в РАО «ЕЭС России». Более того, если во всех других энергокомпаниях РАО «ЕЭС России», собственником которых стал Газпром, произошла смена генеральных директоров, то у нас Андрей Николаевич Шишкин, сейчас работающий заместителем министра энергетики России, продолжал работу в качестве гендиректора в течение полутора лет.

- Как ОАО «ТЭК» проходило в 2008-2009 годах период кризиса, когда в стране падало энергопотребление и многие компании жаловались на неплатежи потребителей? - Тюменский регион в этом смысле особенный: практически никакого снижения энергопотребления в период кризиса не произошло, даже наблюдался небольшой рост по отдельным группам потребителей. Каких-то серьезных проблем с платежами тоже не возникло, что определялось высокой платежеспособностью базовых потребителей ОАО «ТЭК». А вот сейчас, напротив, когда во всей стране энергопотребление растет, у нас в регионе оно несколько сократилось. Если не брать выдающиеся по низким температурам январь и февраль, во все последующие месяцы наблюдается сокращение потребления электроэнергии. Одной из причин этого является развитие собственных генерирующих мощностей нефтяными компаниями. За последние год-полтора ЛУКойл, Сургутнефтегаз, ряд других компаний ввели значительные генерирующие мощности, которые не стали выводить на рынок. Это устойчивая тенденция: компании к этому подталкивают и необходимость утилизации попутного газа, и оптимизация своих затрат на энергоснабжение.

- То есть сейчас от вас уходят наиболее платежеспособные потребители? - Они уходят от нас не потому, что развивают свою собственную генерацию, а потому, что действующая модель энергорынка заставляет их выходить непосредственно на оптовый рынок. Это попытка уйти от недифференцированной сейчас энергосбытовой надбавки ОАО «ТЭК», выйти на прямые договоры с Федеральной сетевой компанией. Если бы у энергосбытовых компаний, являющихся гарантирующими поставщиками (ГП), сбытовая надбавка была дифференцирована по группам потребителей, крупные промышленные потребители платили бы ее, скажем, на уровне 0,7-1 коп. на кВт*ч., и их бы это полностью устроило. Сейчас надбавка порядка 4 коп., а в перспективе, с учетом выхода крупных потребителей на оптовый рынок, она будет 7-9 коп. на кВт*ч. Более выгодные условия мы потребителю предложить не можем: сбытовая надбавка для гарантирующих поставщиков является элементом тарифного регулирования. Если мы от своей надбавки что-то «отщипнем» в пользу отдельного потребителя, значит, недоберем необходимой валовой выручки на содержание своей компании. Пока все расходы гарантирующего поставщика распределены равномерно на все группы потребителей, и крупные потребители дотируют более мелких.

- Ранее вы говорили, что ожидали появления к 1 июня этого года новой стратегии развития у энергосбытовых компаний Газпрома. Какова судьба этого документа? - Мы продолжаем над этим работать. Мы доложили свои предложения акционеру, находимся в процессе согласований. Один из элементов стратегии связан с обслуживанием предприятий Газпрома: они переходят на энергосбытовое обслуживание в принадлежащее Газпрому ОАО «Межрегионэнергосбыт». В ОАО «ТЭК» останутся те компании, которые либо не готовы к выходу на оптовый рынок электроэнергии (ОРЭ) по техническим причинам, либо те, для которых этот выход экономически не выгоден. Но в целом все крупные предприятия Газпрома выходят на оптовый рынок через ОАО «Межрегионэнергосбыт». Мы оцениваем объем выходящих на ОРЭ в 2011 году предприятий в 5-7 млрд кВт*ч.

- Данная ситуация может привести к снижению экономических показателей ОАО «ТЭК»? - Конечно, если бы можно было получать этот доход в виде ренты и вообще не думать об эффективности и необходимости бороться за потребителя, то это была бы идеальная ситуация. Но это можно было бы делать до реформы РАО ЕЭС. А сейчас мы живем в новых условиях, и это заставляет нас более активно работать. Нужно расширять и свою зону присутствия, работать в зонах энергосбытов - гарантирующих поставщиков второго уровня, предлагать дополнительные услуги своим потребителям, в том числе и энергосервисные договоры.

- Сейчас идет много разговоров о реформе розничного рынка электроэнергетики. Каким вы видите будущее ОАО «ТЭК» как одного из крупнейших энергосбытов и гарантирующих поставщиков? - ОАО «ТЭК», в первую очередь, продолжит деятельность как гарантирующий поставщик в Тюменской области, ХМАО-Югре и ЯНАО. Но если будет реализована модель, при которой гарантирующий поставщик - это «сбыт последней надежды» (компания, обязанная обеспечивать электроэнергией всех обратившихся к ней потребителей, в том числе и тех, кто не смог договориться с независимыми энергосбытами), то объемы отпуска энергии серьезно сократятся, наши крупные промышленные потребители выйдут на оптовый рынок. Главный вопрос, через кого они будут работать на ОРЭ. Наша задача - изменить формы взаимодействия с ними: либо поставлять им энергию с помощью своей независимой энергосбытовой компании, либо через совместные компании с потребителями. Будет ли это филиал ОАО «ТЭК», либо наша дочерняя компания - это уже детали. Но, без всякого сомнения, мы разделим бизнес на два вида деятельности - регулируемую и нерегулируемую. Для любого розничного сбыта основу бизнеса будут составлять население и мелкомоторные потребители. Что касается крупных потребителей, то здесь издержки на выполнение функций энергоснабжения значительно меньше, но и конкуренция за них будет намного серьезнее. Рентабельность бизнеса будет определяться дифференциацией сбытовых надбавок. Мы сейчас говорим о сбытовой надбавке не как о регулируемой части цены, а фактически как о том доходе, который будет получать любая компания от энергосбытовой деятельности. По крупным потребителям это будет максимум 1 коп. на 1 кВт*ч., а по населению это минимум 10 коп., а может, и 15-20 коп., но и затраты соответствующие.

- В 2011 году правительство намерено уменьшить рост конечных цен для потребителей до 13-15%. Как это скажется на энергосбытовых компаниях? - С одной стороны, общее повышение цен не должно быть более 15%, но для населения планка установлена на уровне 10%. Я думаю, что в целом параметры могут быть пересмотрены как в одну, так и в другую стороны. Но, как правило, доля сбытовой надбавки - 2-3% от конечной цены электроэнергии. Сдерживать рост сбытовых надбавок с помощью госрегулирования можно, но на конечной цене это не очень сказывается. Я думаю, что на размер сбытовой надбавки компаний в большей степени будет влиять конкуренция между ними на рынке. Это будет один из основных существенных факторов, который приведет к снижению в разы сбытовой надбавки для крупных предприятий, промышленных потребителей и к некоторому повышению сбытовых надбавок для мелкомоторных потребителей, и к существенному - для населения. Сейчас рассматривается размер сбытовой надбавки на 2011 год, и происходящее показывает, что ФСТ готова в большей степени учесть рост расходов на заработную плату, которую в 2010 году в условиях кризиса придержали. А это одна из основных составляющих затрат любой сбытовой компании. Но я думаю, что конкуренция заставит энергосбытовые компании серьезно оптимизировать свои расходы за счет повышения производительности труда, оптимизации бизнес-процессов, дополнительных услуг, в том числе энергосервиса и энергоаудита. Основной путь - это увеличение объемов продаж на одного работающего.

- Как вы видите перспективы развития энергосбытового рынка? Сейчас в этом бизнесе образуются крупные холдинги, связки между генерацией и энергосбытами. Это единственный перспективный путь? - Я думаю, что будут формироваться сбытовые холдинги в связке с генерирующими компаниями. Сейчас формируются три-четыре крупных «федеральных» холдинга, все они либо будут напрямую объединяться с генераторами, либо будут связаны с ними долгосрочными соглашениями. Это, например, энергосбытовой холдинг, который формирует группа компаний «Энергострим», «РусГидро» (или какая-то из госкомпаний, которая получит в управление оставшиеся у государства энергосбытовые активы), КЭС, у которого уже есть достаточно большая доля рынка. Все остальные будут вынуждены, на мой взгляд, «прибиваться» к какой-то из этих групп, им будет очень трудно выжить самостоятельно. Думаю, что в течение года-двух образуются четыре, максимум пять федеральных игроков на энергосбытовом рынке.

- Есть ли у вас прогноз по поводу положения ОАО «ТЭК» через пять лет? - Если модель розничного рынка не изменится, я думаю, что порядка 15-20% бизнеса будет приходиться на долю гарантирующего поставщика, порядка 80% - это будут доходы от независимой энергосбытовой деятельности. В других регионах эта структура может быть немного другой, просто в Тюменском регионе на долю крупных промышленных предприятий приходится порядка 80% объема энергопотребления. Там, где структура потребления другая, на их долю ГП может приходиться и 40% объема отпуска электроэнергии.

- Может ли ОАО «ТЭК» начать работу в других регионах? - Система рынка этого не позволяет. Наш единственный акционер ОАО «Межрегионэнергосбыт» работает во многих субъектах Российской Федерации как независимая сбытовая компания. ОАО «ТЭК» осуществляет свою деятельность в трех субъектах на территории Тюменской области и пока не планирует работать в других регионах. Если говорить о региональном развитии, то, в моем понимании, оно будет идти, в первую очередь, за счет расширения географии ОАО «Межрегионэнергосбыт», а не ОАО «ТЭК».

Источник: НП ГП ЭСК